铁流:为什么三星手机份额在中国断崖式下滑?

至去年年底以来,三星智能手机在中国的市场份额不断下滑。根据Counterpoint发布的数据显示,三星在中国的出货量于2017年第一季度下滑60%左右,市场份额从8.6%降低到3.3%。根据《韩国先驱报》的报道,在今年第三季度,三星在中国智能机市场的份额为2%。而市场研究公司Strategy Analytics称,在今年第四季度,三星在中国智能手机市场的份额会继续下滑,跌至1.6%。

从曾经受中国消费者追捧的安卓机皇,到如今在中国市场节节败退、失地千里,问题到底出在哪里?成为元器件供应商,三星前途如何呢?

三星高端手机缺乏比较优势

在智能手机取代功能手机之后,迎来了一个高速发展时期,CPU、GPU、CIS、内存、屏幕等元件都迎来了大发展。时至今日,智能手机也发展到了一个瓶颈期,各家智能手机厂商的功能大同小异,手机已经进入高度同质化阶段。

正是因此,近年来,手机厂商对产品特色的宣传,噱头意义远远大于实际使用价值。

比如三星的曲面屏,仅仅是为了曲面而曲面,实际使用中反而会带来更高的误触风险和碎屏风险。

苹果所谓的 Face ID,不仅无法识别双胞胎,还有儿子用自己的脸解开母亲手机的案例,甚至还有被越南一家安全公司的3D模具骗过的情况。

小米推出的全面屏,虽然更大的屏幕占比一定程度上提升了实用性,但主要的意义还在于美观。

华为的保时捷设计、莱卡认证等等,同样实际使用价值有限。

在智能手机高度同质化的情况下,三星又没有什么明显优于华为、小米、OPPO、VIVO等安卓阵营手机的特性。同时,三星又不像苹果那样拥有一批类似于虔诚宗教信徒的粉丝。在功能与国产安卓高端机类似,价格又高一大截的情况下,被消费者抛弃只是时间问题。

忽视了中低端手机市场

虽然高端手机市场利润丰厚,但就市场总量而言,中低端手机的出货量远远超过高端机。只做高端机型的手机品牌是缺乏根基的,很容易被摧毁,最典型的例子就是宣称“只做高端”的HTC。

三星的中低端手机存在非常严重的问题,那就是低配高价。相比之下,小米、荣耀等手机却往往有较高的性价比。

在非常注重性价比的中低端手机市场,低配高价的影响是非常致命的。这使购买三星手机近乎成为人傻钱多的代名词。真正对手机有一定了解的用户都不会购买,或推荐身边的人购买三星中低端手机。

三星手机对中低端手机市场的不重视,不仅导致其失去了相应的市场份额,还使国产手机获得了一个发展根据地,可以从千元机开始向上攀升,逐渐完成农村包围城市的发展历程。

在激烈的中低端手机市场厮杀之后,国产手机在质量、性价比、渠道等方面都进步巨大,将品牌建设起来之后,就很容易在2000—3000元这个价位上站稳,像荣耀、小米、中兴等品牌在这个价位的手机,在硬件配置上完全不逊色于三星的旗舰机。

特别要指出,三星手机的系统不太好用,这导致三星中低端手机在硬件配置不如国产中低端手机的情况下,还要背负软件“负优化”的包袱。而很多用户在购买三星的中低端手机之后,获得比较一般的用户体验,与同价位的国产手机相比有一定差距。而这又进一步的影响了三星的口碑,形成恶性循环,使三星逐渐失去中低端手机市场。

店大欺客透支品牌信誉

三星销量断崖式下滑,三星Note7连续自燃以及之后三星不合适的公关要负很大责任。

在Note7自燃之后,使很多消费者对三星手机产生了疑虑。而三星在自燃事件之后,宣称是外部热源加热导致,而非产品质量问题,而且还要宣称追究相关人员的法律责任,这种行径简直就是把自己当成消费者的祖宗。

在三星宣布Note7全球召回之后,唯独对中国市场区别对待,这种做法极大的损害了三星在中国消费者心目中的品牌形象,使消费者对三星失去信任。

三星的这些行为,折射出三星的傲慢。这是成为霸主之后的大企业的通病,当年诺基亚的“科技以换壳为本”,苹果的“改变握姿以增强手机信号”,以及最近华为的闪存事件和“晨礼”事件之后的死不认错,在“晨礼”事件中对自己的失误绝口不提,却把责任全部推给水军抹黑,还声言要对陈述客观事实的网友追究法律责任。这些不理智的公关言辞都是成功之后对大众傲慢的具体体现。

这种傲慢行为会极大的伤害消费者。苹果的粉丝有宗教般信仰,可以做到苹果虐我千百遍,我待苹果如初恋。华为也有自己的基本盘,很多国人还是会选择原谅华为。但三星在中却没有这个群众基础,使三星的傲慢举动带来极大的后遗症。

之后,更是发生了三星让中国员工下跪事件,有知乎网友爆料,下跪者中除了华北区一个韩国高管之外,其余大多数是中国员工。

中国有句话叫入乡随俗。正如在中东国家的分公司不能强迫当地员工吃猪肉。三星让中国员工下跪,是对中国传统观念和中国员工个人的极大不尊重。三星的这种行为进一步加剧了普通老百姓对三星的厌恶。

转为零配件供应商利弊几何

虽然三星在全球市场的销售业绩依旧不俗,但在中国市场却已露出败象。而且随着中国国产手机品牌走向世界,三星在全球的市场份额会逐步下跌,比如在印度,小米的市场份额就已经追平了三星。随着中国手机不断走向海外,三星的全球市场份额还会继续下跌。

众所周知,三星真正的强项是全产业链,在内存、屏幕、CIS等元件上占据很高的市场份额。也许有人会说,三星将来放弃整机,做元器件供应商,也可以赚大钱,比如从去年年底开始内存大涨价,三星利润大幅提升。

不过,理想很丰满,现实很骨感。元器件厂商赚大钱,前提是要建立在垄断的基础上的。比如三星对OLED屏幕和内存芯片具有很高的市场占有率,再比如Intel卖芯片赚大钱建立在Intel对整个PC产业具有很强的控制能力上。而现实却是,在3-5年之后,三星就要遭遇中国京东方、紫光等公司在面板和存储芯片上的冲击和挑战。而且三星也不像Intel那样拥有X86专利这样的专利壁垒进行保护。

同时,三星的手机对其内存、屏幕、CIS、SoC等元器件具有很强的牵引作用。正是有赖于三星手机庞大的销量,三星可以通过垂直整合+计划经济的模式实现全产业链发展,并以较大的产量削减成本,最终实现良性循环。

而一旦成为整机厂的供应商,而且并非不可替代的供应商,那么,元器件供应量就不再是自己说了算,很容易受到市场波动的冲击。一旦大客户大量削减订单,很容易使股价和业务遭到较大损失。

事实上,上游元器件供应商并不一定就代表着高端,下游整机厂就未必一定低端。两者的地位很大程度上依赖市场的博弈。在实践中,既有像Intel这样主导了整个产业链的上游厂商,不仅在CPU定价上非常强势,还可以影响下游企业产品的最终售价。也有像苹果这样很强势的下游厂商,一旦抛弃上游供应商,就可以让其股价暴跌,比如苹果GPU 的IP供应商Imagination就因苹果抛弃股价暴跌。

退守元器件并非产业升级,而是在商业上的失败。

在这方面,日本企业就是最好的例子。在整机厂被中国、韩国企业打得一败涂地之后,只能退守日本本土。依靠出售元器件过日子,由于失去了整机产品的牵引作用,整个日本半导体产业也进入衰退期,在面板、存储芯片等领域已然被韩国超越。一旦三星退守上游元器件,则无疑上在重复日本的衰退之路。

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早些年,我曾说要抵制日货,买国货,结果就有人说我,“你买了国产机又怎样?屏幕,芯片,内存,摄像头等等都是都是国外的,你能都抵制了吗?”我当时就说过,只要我们能让整机掌握在我们手里,就让他们卖零件去吧,卖着卖着,零件我们也就都有了。当时很多人还不相信。现在楼主的文章也是持我的观点的。而且正如文中所说,日本的现状也已经证实了我的观点。就让我们努力的支持我们的本土企业吧,总有一天会把他们都压下去的。

现在可能要饭的乞丐也不会用这种打不动就爆炸的玩意了。

很多人都不懂整机出货意味着什么,整机出货意味着掌控市场话语权,因为消费者不会买零件。卖零件对卖整机的而言是嚣张不起来的,要不是美帝掌握核心科技,即通讯市场话语权,哪有高通的事儿。中国逐渐收回通讯市场话语权后,国产芯片突兀的开始大批量出现,下一代5G网络就是超越之时,想用中国的5G通讯技术,就必须买中国配套的5G通讯芯片,无法通讯的手机就是一条咸鱼。

说到这里,居然有白痴说,没有5G网可以用WiFi,我就笑笑不说话(有时候,混得不好社会不承担主要责任,就冲这眼界注定一辈子都不会有超高层次)

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